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  • 发布时间:2018-01-31
    • 更包容烂片,还是有独立审美?三四线城市观影调查
    • 为什么一部肉眼可见的并不太好的片子,片方就认定三四线城市的观众一定会喜欢?当时我很不解,客气一点想,他们认为三四线城市的观众观影审美更包容,情绪一点的念头是,三四线城市的观众更容易被烂片忽悠且不会骂街?

      在苏州开往湖州的大巴上,每个人都听到了坐在第六排外侧的女生的烦恼。

      这天是十二月三十日,元旦假期的第一天。那个女生一路打着电话,很显然,她正在为这不够用的三天假期烦恼。当晚洗尘的第一顿饭肯定得在家里吃,第二天中午她得去外婆家,晚上还得跟她那个已经在湖州买了两套房的姐姐吃饭,第三天中午她应该去奶奶家,高中生表弟还要带她去喝下午茶。而电话那头的女声只有第二天晚上有时间,但又并不想跟她的姐姐一起吃饭。

      我摘下耳机,拍了拍她的肩膀——我坐在她的旁边。我说其实有没有考虑去看电影呢?她大大咧咧地说当然啦,不可能总是吃饭和散步吧!接着她问:“你为什么跟我聊起了电影?”

      那时候,我刚在北京看了两部国产喜剧片。散场后,组织看片的宣传人员问我怎么样,因为确实没有笑,我如实表达不喜欢,而当时同去看片的人,也都不大喜欢。然而,两片的宣传人员的反应都出奇地一致,首先他们对我们的不喜欢并不意外,其次他们认为,三四线城市的观众一定会喜欢。

      为什么一部肉眼可见的并不太好的片子,就认定三四线城市的观众一定会喜欢?当时我很不解,客气一点想,他们认为三四线城市的观众观影审美更包容,情绪一点的念头是,三四线城市的观众更容易被烂片忽悠且不会骂街?于是,我决定去到三四线城市,像在北京做的每一次观影调查一样,不把观众当做数据一般的存在,而是真实地去与他们交谈。

      这场交谈,从我的邻座开始了。

    “确实没什么可玩的”

    湖州主要的几家影院分布湖州主要的几家影院分布

      她叫小敏,是在江苏镇江上学的湖州人。

      根据最新的城市分级榜单,按照城市枢纽性、城市人活跃度、生活方式多样性和未来可塑性五大指标分析,湖州市和镇江市都属于三线城市。

      湖州市共有36家影院。2015年,湖州市全年票房1.15亿;2016年同比增长2.95%,低于3.7%的全国票房增速;2017年,湖州市总体票房同比增长22.3%,与全国票房增长速度持平。其中,湖州时代德纳国际影城是2017年的票房为3370.3万,是当年的票房冠军,远超第二名湖州万达影城万达广场店的1700.8万,人次则是后者的两倍。

      寒假期间,小敏在湖州市排名第三的梅地亚银河影城做过兼职:“湖州确实没有什么可玩的,电影又是相对来说消费比较低的娱乐方式,所以基本上周末都有很高的上座率?!?017年12月31号这一天,湖州市排片最高的影片是《妖铃铃》,而上座率最高的则是《前任3:再见前任》。

      小敏推荐我去了湖州商业街衣裳街的一家网红板栗酥饼店,那里周边分布着六家影院,都可以步行到达。下过雨的街道有些冷清,我站在门口排的队伍中间,后面是三位大姐,离我最近的那位时不时冲到前面去打量冷却的酥饼,研究这食物够不够美味、值不值得排队,每次端详完回来,经过一番讨论之后,三人都还是没有作出决定,仍停留在队伍里。

      在我前方的是一对二十多岁的情侣,当我问“是不是在等下一锅出炉”时,我们搭上了话。男生说“我们上班两三年了,下班之后,就是逛吃逛吃,电影也不是老看,上一部是《羞羞的铁拳》,讲的什么忘了,反正就是蛮好笑的?!薄缎咝叩奶范岬昧?017年国庆档的票房冠军。我问女生看的上一部是什么,男生抬起头、背着手抢答:“一样?!迸蛄嗣蚴种械牟枰?,说:“我看的上一部是《至爱梵高》,高晓松推荐过,非常具有艺术性的一部电影,我和闺蜜去看的?!彼低?,女生发现男生注视着她,于是转过身去了。

      根据猫眼数据,喜剧片《羞羞的铁拳》在一二线城市的想看指数为54%,三四线城市为46%;《至爱梵高:星空之谜》则差距较大,一二线城市化想看指数达到62.9%,而三四线城市仅为37.1%

    滁州市主要的影院及分布滁州市主要的影院及分布

      一月一日,我来到安徽省滁州市,这个四线城市共有25家影院。

      在安徽省滁州市中心的星美影城里,我遇到一对每周都会来电影院的大学情侣。他们头靠着头坐在影院沙发上看手机,嘴里时不时蹦出“佛系”这样的词汇。他们每到周末就会打开购票软件一起选电影,谈及看过的上一部“宣传与实际不符”的电影,女生说是《烟花》。

      沙发对面,有两个女大学生在候场,她们平时喜欢在手机上看剧,周末想出来走走,两人不爱唱歌,也没有其他爱好,就来到了电影院,这次她们要看《妖铃铃》,好像是在哪个网综里看见过演员去做宣传,如果有下次,她们打算去看《妖猫传》,“因为在微博上看到了刘昊然的动图?!贝餮劬档呐⑽孀抛焖?。

      她们后方是一对母子,男孩留着锅盖头,穿着紧身裤和豆豆鞋,盯着手机,在玩王者荣耀。他的妈妈与他相邻而坐,面前大概有三种以上的坚果,妈妈的脸上洋溢着幸福的光泽,她说儿子刚毕业一年,在河北工作,尽管只有三天假也还是赶回来了,“我儿子很乖的?!?/p>

      男孩盯着手机说,在河北工作时,他都是玩手机游戏,基本上不看电影。这次他们是来看《妖铃铃》的,他先在百度上面搜索了一下,感觉这个比较好笑就买了,票价是湖州市影院比较常见的25元。听着我们的对话,妈妈脸上始终带着微笑,可能我是陌生人的缘故,她显得客气又局促,眼神有些失焦,但还是热情招呼我吃开心果。

      告别他们之后,我搜索临近的咖啡馆,排除了坐落于商场一楼人来人往的一家之后,只有新华书店里的那家看起来比较靠谱。到达之后,在五成是在写作业的青少年之中,我找到一张四人桌,选择在一名初中生模样的女孩斜对面座位坐下。大约半小时后,一个男孩坐在了我的身边,两人尴尬地聊了一会儿,女孩抿着嘴继续做作业,男孩玩起了手机。又是半个小时后,那位女生被家长带走。

    保定市几家主要影院及分布保定市几家主要影院及分布

      一月六日,当我在19:17分赶到离北京市较近的三线城市河北省保定市的金棕榈影院,九点前的所有影片场次均已售罄,21:15的320人大厅也卖出了272个座,只剩下边边角角的位置,十点场的电影票也已经卖出一半,票房前堆满了前来问询的观众。

      保定市虽为三线城市,但日产票房并不能与江浙票仓相比,1月6日,保定票房有150.5万,湖州是176.4万,滁州100.7万。

      保定金棕榈影院2011年开始运营,2014年,万达影院入驻保定市万博广场,当年票房就达到2600万,超过金棕榈的2139万。但由于地理位置在保定市老城区,这家拥有九个影厅的金棕榈影城每到周末还是常常满座。

      侯经理是从石家庄的一家主流院线跳槽到保定金棕榈影城的,保定的新工作给了他很多新发现,譬如打电话咨询的观众会比石家庄多很多,他试着做微信公众号,但一条推送出去,点阅量才50多个。在保定金棕榈影院的一个小时里,我发现几乎七成的观众,与前台售票说的第一句话都是:“X点有什么电影?”

      在他看来,越是小的城市,对看电影的需求越强烈。2017年,三线城市湖州的36家影城产出票房19421.1万,远高于四线城市滁州的25家影城共产出的8746.1万票房。然而,值得关注的是四线城市的票房增速,2016年全年,滁州市票房增长43.3%,2017年,增速放缓为28.9%,但仍高于全国增速。

    “去县城做路演轰动效应更大”

      猫眼数据显示想看《妖铃铃》的网友地域分布。2017年,几乎大半国产电影呈现这个规律:以二线城市为主,三四线城市为次  猫眼数据显示想看《妖铃铃》的网友地域分布。2017年在猫眼,几乎大半国产电影想看人群都呈现这个规律:以二线城市为主,三四线城市为次

      12月29日,《妖铃铃》《二代妖精之今生有幸》《前任3:再见前任》《解忧杂货店》同日上映,《妖铃铃》场次占比达到23.1%,以8558.7万票房成为单日票房冠军。

      当天,四部影片都还在继续路演?!堆辶濉吩谒罩?、湖州两地路演,吴君如去了苏州六家影院,陈可辛则去了湖州加杭州的七家影院。

      在吴君如到达苏州吴中万达广场之前,广场里已经布满了《妖铃铃》的实体海报信息,广播每隔半小时便提醒一次路演信息,路演除了带来广告效应之外,也切实地带来了排片?!堆辶濉返牡胤椒⑿幸?0%的排片去跟影院谈路演合作,大多数影院都达到了,而吴中万达影城的影院经理说,因为万达院线有单片排片不超过27%的规定,他当天“只给出了66场”。

      按照城市等级分划,苏州是二线城市,是很多影片去到江浙省份路演的重点。一名在吴中万达广场的工作人员说,上一次引起较大反响的是陈伟霆过来宣传,见面会的官方票价都卖到了800元。

    《妖铃铃》1月1日票房地域分布比《妖铃铃》1月1日票房地域分布比

      湖州是《妖铃铃》路演的城市中唯一的三线城市。陈是从徐州调过来的影院经理,他是“星战”迷,2016年,《星球大战7》在徐州卖得不好,他见到我的时候,是2017年的最后一天,《星球大战8》还没上映,他说在湖州不会有太多人看,但他相信,这部电影在北上广一样不会卖得好。他反对以地理位置给观众分层,“每个城市的观众都有爱看文艺片和爱看爆米花片的,应该说,不同口味的观众在每个城市都存在着?!?/p>

      他判断,三四线城市观众的观影随机性较强,因而受到路演宣传和物料的影响会大一些,“路演的确能够带来名人效应,如果再往下沉,反响也许会更大,像去年春节王宝强去他的家乡,一个县城做路演,那个就引起了轰动效应吧?!?/p>

    《妖铃铃》全国路演首站选在佛山《妖铃铃》全国路演首站选在佛山

      说着,一位父亲带着家里九岁的女儿和七岁的儿子来到了售票窗口,两个孩子拿起一张影院的影讯单,在上面选择了《二代妖精》,因为是“讲妖怪的”,父亲询问电影的票价,陈经理说“这个不适合小孩子看”,父亲手一摆说“没关系”,并希望一个大人能够带两个小孩进去。

      陈经理回忆,《妖铃铃》早在9月份时,就已经给湖州的影院送来物料,是同期影片中最早的一个,保定市金棕榈影院侯经理也有印象,“物料给得最早,而且恨不得提前一个月就开始打招呼”。

      而更多的随机观众,是选择在购票平台上逐个看预告片,看完还能比对网络票价与影院票价的差距。在苏州汽车南站,我与五位年轻人聊天,他们习惯用的购票平台是美团和大众点评。

    保定市金棕榈影城保定市金棕榈影城

      在保定市金棕榈影院,我遇到一家五口来看电影,妈妈说奶奶想看《芳华》,爷爷说孙子想看《二代妖精》,最终爸爸问“现在还有什么电影”,得到的答案是全部售罄。而在另一时空的湖州,本来是儿子陪妈妈来看《芳华》,最终因排片的原因,变成了妈妈陪儿子看《二代妖精》。

      “《妖铃铃》前两天拿到最多的排片,一个是宣传启动得早、路演做到了湖州,再一个是,很早就开启了预售,而且有一定的票补?!毙ぞ硭?,然后又补充道,“不过很多电影都有票补?!?/p>

      “预售中大量的票补很容易对我们这类小影院的排片造成误导,像万达那样的大院线就不会,他们有专业的团队分析?!北6ㄊ薪鹱亻涤霸汉罹硭?,除了万达,湖州银都影院也会收到院线的排片指导,上面清楚标注了“重点影片”、“次重点影片”。

      而保定金棕榈的排片就需要自己判断,因而比例上也有更多的自由,侯经理透露,《战狼2》上映时,在其影城的排片比例达到了95%,剩下的5%是留给了动画片这一刚需空间。

    “说到底还是电影好不好”

    《前任3:再见前任》海报《前任3:再见前任》海报

      12月30日,当湖州银都影城值班经理肖经理打开电脑,向我展示他们的排片和上座率时,她突然发现,《前任3:再见前任》的上座率达到了32.8%,超过排片第一的同期影片《妖铃铃》,“后面我们应该会给《前任3》更多排片了?!?/p>

      1月6日,《前任3:再见前任》已以黑马之势跑出,成为2018年第一部现象级影片。

      “前期宣传、物料投放和票补优惠,固然能使影片占先机,但说到底,最后还是要看电影好不好?!焙莸某戮硖崞?,点映也是非常有效的宣传方式,但也是要看影片本身,“像《九层妖塔》点映的时候爆满,可是出来的口碑不好,而《芳华》点映之后,很多观众发朋友圈推荐,这也是为什么这部片子至今上座率还可以的原因?!?/p>

      《前任3:再见前任》是不是赢在质量,见仁见智,但我所收集到的观众反响,都对这部影片给予了肯定,情感的共鸣是一方面,重要的是,它已经成为社交话题。

      在保定市金棕榈的大厅,李姐遇上了同单位的小方和她男朋友,讲起了邻居苏姐老公的趣事:“她老公停车停了好久,一进来看女主角边吃芒果边哭,就纳闷了,谁能告诉我,为什么吃芒果要哭?”说完她给四岁的女儿擦了擦嘴。

    《前任3》1月6日票房城市分布,三线城市已媲美一线《前任3》1月6日票房城市分布,三线城市已媲美一线

      同样是在保定,我遇到了两组三人兄弟团。

      一组来自校园,其中一个男孩倚着柱子对我说,那天,他在学校的告白墙,看到一则留言,“如果你爱过,《前任3》会令你后悔心痛;如果你爱着,《前任3》会告诉你珍惜眼前的人”,说完,他身边的两个朋友点了点头。

      另一组已经工作两年,脸最圆的那位,大概是因为约的女孩还不确定来不来,莫名有些来气地反问我“你说三个大老爷们儿能看什么”,个子最高的那个告诉我是在“抖音”上看到有两对人看完《前任3》后碰见,打了起来,“特别好玩”,个头最小的则说:“我觉得’最右’上面的人比’内涵段子’和’快手’上面的好?!备鲎幼罡叩哪泻⒍源擞行安凰保骸澳阈挪恍盼野涯闶悠捣ⅰ诤巫印先??”

      侯经理说,他们华北的影院经理有个群,每天里面都有好多观众看《前任3》哭崩了的事情,比如半程突然出厅、哭到昏倒拨打120急救的,在售票时,这家影院还会建议观众购买纸巾。

      12月29日,上映首日,《前任3》以6216.22分账票房,位居全国第二名,上座率29.0%,一二线城市报收3333.5万元,三四线城市为2866.4,占比分别为53.6%、46.1%。

      12月30日,《芳华》还是一线城市的单日票房冠军,《前任3》已经成为二三四线城市的票房冠军,亦逆袭《妖铃铃》,成为当天的全国票房冠军。12月31日,《前任3》单日过亿。

      1月1日,《前任3》单日票房达到11488万元,其在三四线城市的优势向一二线城市倾斜,一二线城市对该片票房的贡献率达到58.3%;三四线城市则达到4761.8万元票房,占总票房的41.5%。就这样,由于三四线城市观众的喜爱,口碑扩散之后,《前任3》的优势很快从三四线城市扩散到一二线城市,最终成为元旦档赢家。(阿辉/文)

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